安利成冠30年辉煌庆典

“让我们彼此欣赏，欣赏一种态度，一种尊重自己、尊重他人的态度。”

“让我们彼此欣赏，欣赏一种能力，一直自强不息的独立能力。”

“让我们彼此欣赏，欣赏一种合作，一种独立而不孤立的合作”

“让我们彼此欣赏，欣赏一种品德，一种诚信正直的品德。”

“让我们彼此欣赏，欣赏一种力量，一种不断迎接挑战的力量。”

——————————安利成冠30周年付后坚先生

三十年前，付后坚先生，是个贫穷的年轻人，雷宇鸣还在路边摆地摊，李防之先生住在马来西亚玛鲁巴哈下的一个小镇——一个贫穷而有志气的年轻人，而邱中国、陈观田也只是保险推销员，三十年后，他们的学生遍及世界30多个国家和地区，营业额都各自超过10亿人民币。而付后坚先生更是领导超过40亿元人民币的市场。

安利，是这个世界上极少数让人又爱又恨的公司。至今为止，在世界超过90个国家成功营运。有人热爱这个生意，把它当作生命的一部分。也有人看不起这个生意，反对并拒绝。还有人恨这个生意，因为他们当中有些人曾经希望在这个生意中获得成功，但是，他们未能够如愿。

世界上所有的贸易公司，都会通过渠道将生意分销到终端，卖给客户。作为生意，买和卖都是交易的正常行为。然而，安利带领了一种生意方式，既由消费者扮演渠道的主角，由消费者负责将自己有使用经验的产品，分享给有需要的人。同时，一些具有组织能力和领导力的人，可以通过训练，帮助更多消费着成为经营者，以此扩大市场份额。

安利巧妙地将经营、管理与销售分割开来。让擅长销售的人，专注于销售，而不需要考虑企业的成本、风险、财务运转、资金调度、物流与人事、甚至广告。而擅长经营与管理的安利公司，负责这些复杂的工作，并专注于设计合理的回报，并建立广泛的连锁店铺、仓储，以保障销售的顺利完成。安利将一切复杂的管理经营事务与销售分割的办法，使得企业获得极高的工作效率。

从1995年进入中国，安利公司的营业额从不足10亿，上升到175亿。在十一的时间里，飞速而稳健地成长。最重要的是，建立的强大的人才队伍。

11年前，我成为安利的产品消费者。并在一旁观望着这个奇特的生意。他们的营销人员，看起来，不像我合作过的3M公司和其他外国公司那么严谨而专业，个人的销售能力，通常也并不像3M公司那样6个人领导一个每年5亿的市场。他们通常只能够销售3000元到3万元左右的产品。但是，他们却可以号召30万人去热情地分享。从而轻而易举地获得一个庞大的营业额。

他们当中多数人，每周要参加两次的夜校培训，学习各种营销及领导课程，这些课程有时候还包括了时间管理、EQ、领导力、团队合作等课程。许多在安利中经过培训的人，没有在安利中获得成功，却藉由这些培训所学，成为在其他领域的精英。

有些人具有较高的素质。他们当中有大学生、博士、硕士、教授、企业家，甚至演员和身价过亿的老板，但是也有小学程度的，甚至70岁的大妈。这样的一个跨国企业的营销队伍，是很奇怪的。人们经常用异样的眼光打量他们。这也使他们的工作多了些困扰。同样是营销，人们似乎更接受蒙牛、三鹿、伊利的广告和分销，对于这样的人员分销方式，似乎一直有些排斥。

安利坚持这样的做法，是因为他们的创办人理查狄维士和杰温安洛认为，他们要为“那些想要创业的人士，提供一个事业机会”然而，并不是所有人都会领情。许多人愿意上班，或者开店，对于这种通过很小的投资来与跨国公司合作的模式，似乎还有一个接受过程。

人员分销的方式，除了与产品本身的质量有关，很重要的，就在于个人的表现是否能够被人认同。安利的产品似乎已经广泛地为社会所赞誉。但是，从事安利这个生意的人，似乎，还没有被完全接受。

你如果介绍自己从事安利这个事业，人们就会说：“安利哦”，当他们发出这个哦的声音的时候，通常都不以为然。

但是，依然有很多安利人，并不介意别人的反对，他们似乎已经看到自己的未来。他们都是很有梦想的一群人，藉由不断地努力和学习，希望使得自己获得成功。

多数人认为安利的奖励，是一个金字塔。安利人，需要花很多的时间，来证明他们的事业是很公平的。经过11年的发展，他们似乎正在有利地证明这一点。

但是有很多人夸大安利的生意，并鼓吹一种近乎不劳而获的思想。有很多人强行推销产品并且夸大产品的功效。也有人利用安利的组织形式，鼓励那些新直销商囤货、冲业绩，换取个人的高收入，或者晋级。不过，安利公司建立了一套严厉的奖罚制度。

11年之后，我也成为这个事业的支持者，并从中获得许多意想不到的收获。我的姐姐更成为安利新加坡的DD，也因此，每一年被邀请到世界各地去旅游，包括美国、日本、罗马和南非。而我也去了英国、澳大利亚、法国、马来西亚、泰国。最近，获得邀请去日本、台湾、美国。

无论是基于对其销售的营养补充食品的喜爱，还是基于安利的文化的认同，我都鼓励身边的朋友去尝试这样的个人创业方式。而且在未来，我会做得更多。

我必须感谢安利，因为，这个事业让我有了一个可以和朋友们共同搭建的桥梁。通过安利，我们分享个人的成长、快乐、经验和梦想。

付后坚先生对我有很大的影响，他所倡导的尊重、独立、诚正、团队合作是很有价值的思想。他一生都在说一句话“you can do it”你可以办得到。他更倡导“帮助别人，帮助他自己”的独立精神。让许多人领悟到，帮助别人的真谛。

11年来，许多很普通的人，和我一起在这个事业中获得成功。我时常惊叹这个事业的精彩。让我觉得“满载而归”

下图，三十年前的安利马来西亚。三十年前，你必须又眼光才能够看出这家叫做安利的公司的未来。

付后坚先生说，那个时候安利已经在世界上拥有数十亿美元的营业额，却不把钱投在装点门面，

而是踏实经营，逐步扩大。